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年終總結的好壞又（yòu）可能影響到你的獎金的多少，也可（kě）能影響（xiǎng）到你的晉升。
電梯銷售人員版：
這一年你主要負（fù）責哪些區域的銷售工作，這一年你主（zhǔ）要工作做的（de）是開發代理商（shāng）還是維保還是跑終端項目還（hái）是協助客戶招投標這部分寫清楚你這一年的工作重心，再然後做（zuò）出的成績（此處應該附帶負責市場競爭對（duì）手情況（kuàng））。
比如開發了（le）20個（gè）代理商，在開發這20個代理商你運用了什麽方法（突出你的作用，如（rú）果都是客戶打電話主動要求代（dài）理的，你的作用就微乎其微了（le）），怎麽讓代理商認可你和你的電梯產品的，以及得到了（le）他（tā）們怎麽（me）樣的認可。然後再寫下這20個代理商今年和你簽訂了多少台的合（hé）同，出貨了多少，多少台已經打了定金，多少台已簽合同單沒打定金（jīn），在跟項目還有多（duō）少，把我有多大。
接著寫自己的（de）不足，比如哪些代理商是因為自己工作沒做到位而沒有合作的，自己下一步該如何去做（zuò）。
最後就是2018年的自己（jǐ）工作計劃及目標了。
電梯維保人（rén）員版：
2017年你重點負（fù）責那些小區的維保（bǎo）和維修，故障率多不多，什麽原因引起的，為了減（jiǎn）少故障率你做（zuò）了（le）哪些方麵的工作，有什（shí）麽棘手的電梯維修難題被你解決（jué）了？你負責多少個客戶，有多少正常（cháng）續簽的，續簽遇到了什（shí）麽問題，你是怎麽解決的？電梯發生困人糾紛你（nǐ）是怎麽妥（tuǒ）善解決的？你得到了客戶什麽樣的肯定比如有（yǒu）沒有（yǒu）人客戶給你送水果，發紅包，送錦集等。當然有（yǒu）參加（jiā）技能比（bǐ）賽獲得大獎更應該（gāi）加（jiā）進（jìn）去。
再然後寫自（zì）己工作的不足和處理問（wèn）題不到位的教訓，截止寫2018年自己的工作計劃（huá）和自（zì）己成長目標（biāo）。
總之就是要老板看到你這一年做的工作及你在工作中起到的（de）作用（yòng），但是（shì）有不足的（de）地方也要客觀的認清自己，有責任不回避（bì）。
不足之（zhī）處，請大家在留言區補充！
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