全（quán）國24小時服務熱線：
17705182806
17705182806
距離2018年結束還有（yǒu）3個月的時間，大（dà）部分電梯（tī）廠會在這三個月衝（chōng）刺電梯（tī）台量，但是有部分電梯廠家業績統計是截止到10月31日的，這樣距離2018年的業績完成時間（jiān）也就剩一個月的時間。不管是3個月還是1個月，時間都是相當緊迫。
某中型電梯企業，我（wǒ）們（men）暫時命名為（wéi）A電梯廠吧，換了新總裁（cái）後，這幾天終於開始了新的動作。大刀闊斧的開始了公司框架調整，幹掉了幾個分公司老總，接著就是合（hé）並銷售大區，控製各種費用，嚴格實施節流（liú）政策。
約談核心代（dài）理商，貫徹新的公司（sī）政策，下一步將從追逐台量改變成保利潤，台量不再是唯一（yī）的考核標（biāo）準。
關（guān）於裁人（rén）行（háng）業裏流傳著另外一（yī）種說法，就（jiù）是和老東家關係搞不清楚的都會被清洗掉，用他們的話血雨腥風已（yǐ）經彌漫在空氣裏的每一個角落。
A電梯廠前幾年一度領跑二線電梯品牌市場，其推出的2m/s和2.5m/s速度電梯，那價格可謂人擋殺（shā）人，佛擋殺佛，一度所向披靡。
可是隨著中國房地產市場（chǎng）的不景氣，電梯市場的萎縮以及一些（xiē）同類型電梯品牌的快速崛起，A電梯廠的銷量在不斷的（de）下滑，風光已經被同行奪（duó）取。
此次A電梯廠麵臨的問題也是中（zhōng）國電梯（tī）行業各個電梯廠同樣（yàng）麵臨的問題，是保台量（liàng）還是保利潤，保台量能擴（kuò）大（dà）電（diàn）梯市場份額增加（jiā）品牌影響力。保利潤的好處就是利潤增加，損（sǔn）失就是市場占有率會不斷的下滑（huá），增長有時候是可控的，但是下滑再想變成增長難度可就大了。
因（yīn）保利（lì）潤而丟掉市場（chǎng）份額的例子大概大家能想到永大電梯（tī），前幾天中國電梯雜誌對永大（dà）電梯中國區總經理許作名做了一次采訪，許作名先生有一段話是這樣說（shuō）的：
然而麵對市場競爭供過於求、原物料上漲、政府環保政策要求的情況下，先前一段時間永（yǒng）大管理層認為唯有控製合約質量、付款方式、節約成本（běn）、減少出（chū）貨量與訂單量，才（cái）能保有足夠的利潤。但是這3年可以看到，真正的大品牌（pái）雖然多少也會受到價格惡性競爭的衝擊，但（dàn）品牌的知（zhī）名度、市占率，乃至於口碑，始終維持不墜，說明當品牌與產品足夠成熟時，其實就有（yǒu）充足的（de）手段（duàn）去應對市場的（de）變動。控製成（chéng）本（běn）並不是最重要的手段，開發新品上下擴（kuò）展品牌的覆蓋率，亦或是（shì）改變銷售策略、調（diào）整戰略布局，都是有效（xiào）的方（fāng）案之（zhī）一。
許（xǔ）作名先生是（shì）典型（xíng）的（de）銷售派，激進派，如果這3年（nián）仍然還是許掌舵永大中國的話，利潤率可能會下降，但是市場占有率估計比現在好的不是一點半點。
A電梯廠不知道會（huì）不會重蹈永大中國的（de）覆轍，在（zài）電梯市場如此（cǐ）競爭激烈的（de）環境下，想走保利潤這條路子，可是要慎之又慎。
