開了15年電（diàn）梯公司，才發現的內幕……

我是一個小“老板”，幹了（le）15年（nián）電梯，經曆各種事，見過各種（zhǒng）人，直到有一天我才發現... ...

我在幹電梯的過程中，發現許多客（kè）戶很有意思：

客戶自己想（xiǎng）采購電梯（tī），找了他弟（dì）弟來監督，再找一群外行人來（lái）“參（cān）謀”，又找一個競爭（zhēng）對手給建議！最後拿自己的錢，采購一批別人（rén）認為（wéi）的“好電梯”！這都是常見（jiàn）的（de）情況！

在接觸過很多客戶後，我（wǒ）還發現：

男人兩大（dà）愛好：拉（lā）良（liáng）家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人談錢；和富人談感（gǎn）情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在（zài）談價格；和低端產品老是談質量！

後來我（wǒ）也慢（màn）慢發現，其實：

因為電梯價格離去的客戶

還（hái）有（yǒu）可能回來（lái），

因為電梯質量離去的客戶

多半不會回頭，

因為態（tài）度離去的客戶

永遠不會回來（lái）。

電梯價格不合適（shì）可以談

電梯質量沒做好可以（yǐ）改進（jìn），

在（zài）這市場紛紛擾擾的大環（huán）境中，

發現需求、滿足需求

我們最不（bú）應該拚的是電梯價格（gé），我們拚的（de）應該是電梯品質和服（fú）務！

賣了很多電梯後，我覺得：

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介（jiè）紹”

有一種信任叫“我（wǒ）就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告

做生意（yì），不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時（shí）間，我們會慢慢讓客（kè）戶（hù）相信我們！

開了15年的電梯公司，我最想（xiǎng）對客戶說的是：

現在的電梯市（shì）場非常的病態，客戶們想要高品質電梯，卻出著買白菜的價錢， 如果你在（zài）乎的是電梯質量，請尊重它的價格。如果您想要（yào）的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，跪著也要走完！物美價廉隻是一種營銷手段，從（cóng）古到今都是一（yī）分價錢一分貨（huò），再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的（de）品質（zhì），這（zhè）是永恒不變的定律（lǜ）！

再後來，開電梯公（gōng）司時（shí）間長了，慢慢的我有（yǒu）了（le）自己的原（yuán）則（zé）：

我的原則是：隻宣傳，不強求，合（hé）適，就買，不合適，不買。發朋友圈，隻是想告訴朋友（yǒu）們：我們一直做電梯，你們隨時都找得到（dào）我。不誇大，不忽（hū）悠，谘詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適（shì）合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！

做電梯時間長了，我發現了一個秘密：

這個秘密就是，

生意，生意，

就（jiù）是要“讓（ràng）陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會風生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的電梯產品和（hé）服務留住陌（mò）生人

陌（mò）生人就成了我的朋友

開電梯公（gōng）司15年了，我最終發現（xiàn）：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生（shēng）人的信任，久而久之成為（wéi）朋友，並且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不（bú）到的人格魅力！

最後要記住：

永遠不要丟掉別人對你的信任（rèn），因為別人信任你，是你在別人心目中存在的（de）價值！否則有一天當別人（rén）把你看（kàn）清了，也就真是看輕了！！！